מכירות בימי מיתון: אימון הדרכת אנשי מכירות
מה המשותף לספורטאים ואנשי מכירות? בשניהם הכישרון אינו מספיק - אם לא תאמן אותם, הם יספקו ביצועים בינוניים
'במרכז' מספק לכם את הפלטפורמה המשולמת לאימון צוותי המכירות, והניהול בחברתכם. באווירה כפרית, רחוק מהפרעות העיר, אנו מציעים לכם הזדמנות להטמעת תכנים משמעותיים "בדלת האחורית", באמצעות סדנאות חוויתיות קצרות מועד המועברות בימי גיבוש וכיף - עם הרבה ערך מוסף !
באמצעות צוות המדריכים והמאמנים שלנו נספק לכם כלים רבים לשיפור מיידי בהגדלת המכירות. מתודולוגיות ההדרכה והאימון מבוססות על המחקרים החדשניים ביותר בנושא אומנות המכירה והמו"מ.
למאמנים שלנו נסיון פרקטי של שנים רבות כמנהלי מכירות בישראל וארה"ב, וכמרצים לשיווק ומכירות באקדמיה. הידע השיווקי/עסקי הכולל מאפשר לנו לאמן את אנשי המכירות מתוך ראייה רחבה של כל הפרמטרים השיווקיים הנוספים המשפיעים על המכירה.
אימון והדרכת אנשי המכירות מתקיימים לאחר בחינה מדוקדקת של שיטת המכירה הנהוגה בחברה ולימוד אופי השוק/מוצר והקשיים מולם מתמודדים אנשי המכירות מדי יום, במטרה לתת את הפתרונות האפקטיביים ביותר לצרכי החברה.
סדנאות המכירות כוללת מגוון רחב של נושאים:
-
כיצד הלקוח מקבל את החלטת הקנייה – סקירה של מודלים בהתנהגות צרכנים
-
שימוש בגישת "סייע ללקוח לקנות" לעומת הגישה של שיכנוע את הלקוח לקנות
-
כלים ושיטות להצגה איכותית של המוצר
-
טקטיקות לניהול שיחת המכירה ויצירת קירבה ללקוח
-
אנטומיה של הצגת הפתרון ללקוח ודרכים לסגירת עסקה
-
כיצד להתמודד מול תכסיסי מו"מ של קונים
-
שמונת הדרכים לשימוש במתן ההנחה ככלי לסגירת עסקה
-
כיצד להפוך את הלקוח לשבע רצון כבר בשלב המכירה
-
טיפול יעיל בתלונות של לקוחות והתמודדות עם לקוחות תובעניים
-
סימולציות מכירה, שירות, שפת גוף ו-תקשורת בינאישית
ובשורה התחתונה: יותר מכירות!
ראו גם סדנאות לשיפור השירות
ראו גם סדנא להתמודדות עם שחיקה
יום כיף לקבוצה מפונקת ? לכו בעקבות הלב - קבלו הצעת מחיר
התוכן שייך ל>אימון <
ראו גם:
